ФОРМИРОВАНИЕ КОМПЕТЕНЦИЙ В СФЕРЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНОМ ПРОСТРАНСТВЕ БАКАЛАВРИАТА

РУБИН Юрий Борисович - д-р экон. наук, чл.-корр. РАО, профессор, ректор, Московский финансово-промышленный университет «Синергия», президент Национальной ассоциации обучения предпринимательству. E-mail: [email protected]

АннотацияВ статье приводится обоснование области профессиональной деятельности выпускников программы бакалавриата по предпринимательству, объектов профессиональной деятельности выпускников, успешно освоивших программу бакалавриата, видов профессиональной деятельности выпускников программы бакалавриата по предпринимательству, профессиональных задач, к решению которых эти выпускники были бы готовы. Рассматриваются система и структура компетенций, которые необходимо сформировать у студентов в процессе обучения для успешного занятия предпринимательством на профессиональной основе. Дается обоснование модели обучения предпринимательству в бакалавриате.

Ключевые слова: область профессиональной деятельности, программа бакалавриата по предпринимательству, профессиональные задачи предпринимателя, типы компетенций предпринимателя, предпринимательские способности, профессионально значимые личностные качества предпринимателя, предпринимательский селф-менеджмент, модель обучения предпринимательству в бакалавриате

Для цитирования: Рубин Ю.Б. Формирование компетенций в сфере предпринимательства на образовательном пространстве бакалавриата // Высшее образование в России. 2016. №1 (197). С. 7-21.

Самостоятельное ведение собственно- рентоспособности. Быть хозяином соб-

го бизнеса - одно из ключевых завоеваний ственного дела - ни с чем не сравнимое на-

современной цивилизации. В нем реализу- слаждение и одновременно величайшее

ются возможности свободной личности, обязательство перед окружением. Пред-

инновационный дух людей, их заряжен- принимательство является источником не

ность на достижение позитивных резуль- только благосостояния и финансовой

татов и на обеспечение собственной конку- устойчивости государств, но и исключи-

тельной профессиональной мобилизации миллионов людей во всем мире.

В 2014-2015 гг. Национальная ассоциация обучения предпринимательству (РАОП) завершила разработку проектов базовых нормативно-методических материалов, которые могут быть положены в основу образовательных стандартов и/ или программ бакалавриата по предпринимательству для российских образовательных организаций. Часть материалов была сформирована в процессе выполнения комплексных научных исследований на темы «Исследование профессиональных компетенций молодежи в процессе обучения предпринимательству» (2014) и «Разработка стандарта по обучению предпринимательству в части формирования знаний, умений и навыков по социальному предпринимательству » (2014-2015). Предлагаемые идеи обсуждались на круглых столах «Содержание и условия формирования профессиональных предпринимательских компетенций молодежи в процессе обучения предпринимательству» (2014), «Формирование системы предпринимательского образования в г. Москве»

(2014), «Стандарты и методики обучения социальному предпринимательству»

(2015), на семинаре Центра предпринимательства «Предпринимательские программы в современном образовательном учреждении», на международных конференциях в Москве «Формирование профессиональных предпринимательских компетенций молодежи в процессе обучения предпринимательству» (ноябрь 2014), «Компетентностный подход в обучении предпринимательству в организациях высшего и среднего профессионального образования» (ноябрь 2015), на ежегодных конференциях USASBE в Форт-Уэрте (январь 2014) и Сан-Диего (состоится в январе 2016), 59-й и 60-й ежегодных конференциях ICSB (International Council for Small Business) в Дублине (2014) и в Дубае (2015).

Характеристика профессиональной деятельности выпускников, освоивших программу бакалавриата по предпринимательству

Для очерчивания границ предмета изучения на образовательном пространстве бакалавриата по предпринимательству следует прежде всего охарактеризовать область профессиональной деятельности выпускников программы бакалавриата по предпринимательству.

Область профессиональной деятельности выпускников программы бакалавриата по предпринимательству могла бы включать:

□ создание, ведение, развитие, прекращение предпринимательской деятельности на российском национальном, локальном, местном и международном рынках товаров, работ, услуг;

□ обеспечение производства и реализации новых ценностей для удовлетворения потребностей общества и граждан;

□ создание, использование и развитие рабочих мест для вовлечения людей в профессиональную трудовую деятельность;

□ обеспечение доходных частей федерального, местного и иных бюджетов, а также социальных фондов за счет уплаты налогов и иных обязательных платежей;

□ исследовательскую и педагогическую деятельность в сфере предпринимательства в научных и образовательных организациях (для выпускников программы академического бакалавриата).

Объектами профессиональной деятельности выпускников, успешно освоивших программу бакалавриата, могли бы стать:

□ предпринимательское дело и составляющие его бизнес-проекты, создаваемые и осуществляемые предпринимателями;

□ материальные, нематериальные, трудовые и иные ресурсы, обеспечивающие осуществление предпринимательской деятельности, включая личный трудовой ресурс предпринимателей;

□ предприятия,организации,товари-щества, общества, индивидуальные предпринимательства и иные организационные формы бизнес-единиц в предпринимательстве;

□ бизнес-процессы и бизнес-коммуникации в сферах создания, ведения, развития и прекращения предпринимательской деятельности;

□ предпринимательские риски;

□ технические, технологические и организационно-управленческие инновации, применяемые предпринимателем;

□ результаты предпринимательской деятельности (произведенные и реализованные новые ценности); рабочие места; внедренные инновации; доходы общества; личные доходы предпринимателей, полученные ими в результате предпринимательской деятельности;

□ уровень конкурентоспособности и конкурентной устойчивости предпринимательского дела.

В свою очередь, видами профессиональной деятельности, к которым должны быть готовы выпускники, освоившие программу бакалавриата по предпринимательству, являются: учредительская деятельность, деятельность по созданию нового бизнеса, ведению бизнеса, его развитию и прекращению участия в нем, проектная деятельность, инновационная деятельность, коммуникативная деятельность, конкурентная деятельность, а также - для выпускников программы академического бакалавриата - исследовательская и педагогическая деятельность в области предпринимательства.

При разработке и реализации программы бакалавриата образовательная организация может ориентироваться на конкретное направление (направления) предпринимательской деятельности, к которому (которым) готовится бакалавр, исходя из отраслевой направленности учебного заведения, его научно-исследовательскихи материально-технических ресурсов.

В соответствии с видами профессиональной деятельности, на которые вузы могли бы ориентировать программу бакалавриата по предпринимательству, выпускников можно готовить к решению:

Учредительских задач (инициирование и формирование структуры владения бизнесом, поиск и нахождение потенциальных партнеров по бизнесу, разработка и утверждение учредительных документов фирмы как бизнес-единицы, регистрация бизнеса, создание команды бизнеса, формирование системы управления новым бизнесом, вхождение в состав учредителей путем покупки акций - доли в бизнесе, получения доли по наследству, в дар или иным законным способом);

Задач по созданию нового бизнеса (формулирование целей и задач нового бизнеса - бизнес-проекта, разработка бизнес-модели и бизнес-плана нового бизнеса, обустройство и раскрутка нового бизнеса, его ресурсное обеспечение и создание рабочих мест, проведение стартапа, разработка и выведение на рынок продукта/услуги);

Задач по ведению бизнеса (обеспечение деятельности бизнес-единицы на стратегическом уровне; ресурсное обеспечение функционирования и развития бизнеса, поддержание рабочих мест, бесперебойное ведение и развитие совокупности внутрифирменных и межфирменных бизнес-процессов и бизнес-коммуникаций, выполнение социальных и иных договорных обязательств перед нанятыми работниками, в т. ч. обеспечение получения ими доходов, выполнение обязательств перед партнерами, поставщиками, потребителями и другими контрагентами, выполнение налоговых и иных обязательств перед государством и обществом, поддержание собственной занятости и обеспечение предпринимательского селф-ме-неджмента, аккумулирование и распределение доходов от предпринимательской деятельности, оценка бизнеса, поддержка формирования и продвижения имиджа бизнес-единицы);

Задач по развитию бизнеса (управление ростом бизнеса, диверсификация бизнеса, внесение организационных изменений в бизнес-единицу, обновление «команды бизнеса» / «команд проектов», реинжиниринг бизнес-процессов, ребрендинг и внесение кардинальных изменений в имидж бизнес-единицы, технологическая реконструкция бизнеса, управление процессом внесения изменений в бизнес);

Задач по прекращению участия в предпринимательской деятельности и выходу из собственного бизнеса (прямая продажа бизнеса, продажа бизнеса посредством публичного размещения акций, безвозмездная передача бизнеса новым владельцам, ликвидация бизнес-единицы, участие в процедуре банкротства бизнес-единицы);

Задач по разработке проектов и управлению их исполнением (создание новых бизнес-проектов, формирование, поддержание и развитие команд проектов, обеспечение результативности бизнес-проектов, антрепренерство и продюсирование бизнес-проектов, инвестирование в бизнес-проекты, прогнозирование рисков, связанных с выполнением бизнес-проектов, моделирование и применение действий по избеганию / страхованию этих рисков);

Задач в области разработки и внедрения инноваций (генерация бизнес-идей и их воплощение, создание и внедрение технических инноваций в производство товаров, оказание услуг и выполнение работ с новыми или улучшенными свойствами, создание и внедрение технологических инноваций, создание и внедрение организационно-управленческих инноваций, связанных с процессами оптимизации организации производства, транспорта, сбыта и снабжения, создание и внедрение информационных инноваций, создание и внедрение социальных инноваций, которые направлены на улучшение условий труда, решение проблем здравоохранения, образования, культуры и др.);

Задач в области коммуникаций (организация внутрифирменных бизнес-комму-

никаций с партнерами по общему бизнесу и нанятыми работниками, организация межфирменных бизнес-коммуникаций с потребителями, поставщиками, партнерами по совместной деятельности, органами власти и управления, общественностью и СМИ, обеспечение межличностных коммуникаций в соответствии с законными интересами собственного бизнеса, укрепление бизнес-коммуникаций и преодоление негативных явлений, конфликтов в бизнес-коммуникациях);

Задач по участию в конкуренции (ведение конкурентных действий на растущих, зрелых, стагнирующих, сокращающихся рынках, обеспечение конкурентоспособности и конкурентной устойчивости собственного бизнеса, приобретение, поддержание, укрепление конкурентных преимуществ и преодоление конкурентных недостатков, участие в конкуренции на стратегическом, операционном и ситуационном уровнях взаимодействия с соперниками, конкурентное позиционирование собственного бизнеса и его результатов);

Задач по обеспечению безопасности своего бизнеса (противодействие вмешательству в бизнес извне со стороны окружения, обеспечение защиты от недобросовестной конкуренции, от злоупотребления доминирующим положением на рынке и криминальных действий для смягчения производственных, коммерческих, финансовых, информационных, кадровых и других рисков, обеспечение встречного воздействия на окружение (сбор открытой и конфиденциальной информации, создание угроз, привлечение персонала конкурентов к сотрудничеству и др.), организационное обеспечение безопасности бизнеса);

Задач по обеспечению маркетинга результатов и ресурсов своего бизнеса (утверждение и обеспечение реализации комплекса маркетинга в бизнес-единице, определение и утверждение тематики маркетинговых исследований в бизнес-единице, составление отчетов об их проведении);

Задач по обеспечению правовой дисциплины своего бизнеса (следование закону при организации любых бизнес-процессов и бизнес-коммуникаций во всех жизненных фазах своего бизнеса, соблюдение принципов добросовестной конкуренции и добросовестного поведения на рынке, создание и поддержание внутрифирменных регламентов, обусловливающих правовую дисциплину сотрудников, обеспечение контроля выполнения этих регламентов и мотивирование персонала на их неукоснительное соблюдение).

Для выпускников программ академического бакалавриата по предпринимательству должно быть также предусмотрено обеспечение готовности к выполнению:

Задач в области исследования предпринимательства, прежде всего - проведения научных исследований в области предпринимательства, анализа и обработки научной информации о развитии предпринимательства в России и за рубежом;

Задач в области обучения предпринимательству, а именно: преподавание дисциплин по предпринимательству в образовательных организациях различных уровней, разработка контрольно-измерительных материалов по предпринимательским дисциплинам, проведение различных форм контроля, подготовка учебно-методических материалов для обучающихся в образовательных организациях, просветительская деятельность по вопросам предпринимательства.

Система компетенций как основной результат обучения предпринимательству

Тема предпринимательских компетенций уже не одно десятилетие является предметом острых дискуссий. Широко распространено, например, мнение, согласно которому предпринимательские компетенции представляют собой соединение основных характеристик предпринимателя, позволяющих ему достичь устойчивого успеха, а именно: жизненной позиции (миро-

ощущения), личных ценностных ориентиров, убеждений, знаний (в том числе социальных, управленческих, технических), навыков, способностей, опыта, умственных и поведенческих наклонностей . В ряде публикаций в качестве наиболее важных содержательных моментов, которые должны присутствовать в предпринимательском образовании, называют вопросы, связанные с ведением бизнеса, такие как организация продаж, финансовый рост, управление денежными потоками, наем и обучение работников. Однако указывается, что предпринимательское образование должно быть гораздо шире . В качестве основных предпринимательских компетенций называют также стремление к достижениям, автономию, желание влиять на других людей и контролировать их поведение, самоэффективность, высокую выносливость .

Международный консорциум предпринимательского образования выделяет следующие предпринимательские компетенции:

П умение распознавать и анализировать рыночные возможности;

П умение коммуницировать с покупателями, клиентами, поставщиками, конкурентами, провайдерами услуг и другими представителями бизнес-окружения; умение обсуждать и убеждать;

П умение устанавливать связи с другими предпринимателями и представителями окружения для совместного обучения, сотрудничества и другой совместной деятельности, направленной на достижение общих целей;

П умение жить в мире предпринимательства и справляться с трудностями, то есть быть способным принимать условия ежедневного риска и даже получать от этого удовольствие;

П компетенции, связанные с развитием предпринимательских и обучающихся организаций, управлением процессами бизнес-развития, выстраивания социальных

сетей и гибкой стратегической направленности .

В документах, составленных структурами Европейского Союза, выделяют такую компетенцию, как «чувство инициативы и предпринимательство ». Под данной компетенцией понимается умение человека превращать идею в действие; она включает в себя креативность, инновационность, умение рисковать и принимать на себя ответственность за риск, а также умение планировать и управлять проектами для достижения целей . В докладе Европейской Комиссии в качестве ключевой предпринимательской компетенции называется сочетание предпринимательской оценки, предпринимательских умений и знаний о предпринимательстве. При этом предпринимательская оценка включает чувство инициативы, предрасположенность к риску, потребность в достижениях, структурное поведение. Предпринимательские умения представляют собой креативность, способность анализировать, мотивацию, навык установления деловых контактов, адаптивность. Знания о предпринимательстве рассматриваются как знания о роли предпринимателей и знания о предпринимательстве как ведении бизнеса . Существует мнение, что предпринимательские компетенции - это исключительно компетенции, связанные с началом деятельности предприятия (стартап-компетенции) . М. Моррис, один из «гуру» обучения предпринимательству в США, выделяет следующие предпринимательские умения, которым следует научить студентов: умение распознать перспективу, оценка перспективы, творческое решение проблем, привлечение ресурсов, партизанские навыки, смягчение риска и управление им, планирование, когда ничего нет, инновации с точки зрения ценности: продукты, услуги, процессы, создание соцсетей и управление ими, адаптация при сохранении концентрации, внедрение нового .

В российском исследовании, проведен-

ном по методологии Global Entrepre-neurship Monitor (GEM), предпринимательские компетенции рассматриваются как совокупность знаний, опыта и навыков

При этом не уточняется, какие именно знания, навыки и опыт составляют набор предпринимательских компетенций. Г.В. Широкова считает, что в задачи курса «Предпринимательство» входит:

П осознание студентами предпринимательского потенциала внутри себя и в других в их среде;

П понимание роли предпринимательства в обществе, на уровне организации, в личной жизни;

П понимание фундаментальной важности предпринимательского успеха;

П понимание природы предпринимательства и способов управления им как процессом;

П определение многих способов и сфер, в которых проявляется предпринимательство, в том числе, старт-ап контекстов, корпоративных контекстов, контекстов общественного сектора и др.;

П формирование у студентов умения оценить бизнес-возможность и ее реалистичность;

П оценивание характера инновационных бизнес-моделей, которые могут быть превращены в устойчивые предприятия

С учетом того, что в теории профессионального образования под основными результатами обучения понимаются именно приобретенные в процессе освоения образовательной программы компетенции, структура приобретаемых выпускниками компетенций должна в целом соответствовать структуре интегральных профессиональных предпринимательских функций. Уровень профессиональной квалификации выпускников определяется прежде всего тем, что они знают, понимают и умеют, занимаясь управлением собственным бизнесом.

Состав компетенций выпускников по программе обучения предпринимательству для бакалавриата

Мы пользуемся понятием «компетенция», который применяется в современной нормативно-методической литературе, хотя более корректным в рассматриваемом смысловом контексте является термин «компетентность». Компетенции - это объем полномочий, которыми наделен работник. Профессиональная (профессионально значимая) предпринимательская компетентность - это совокупность профессиональных знаний, профессиональных пониманий, а также профессиональных умений/ навыков людей в сфере предпринимательской деятельности.

Степень профессиональной компетентности предпринимателя определяет уровень его профессиональной квалификации. Когда о человеке говорят: «Он компетентен », - это означает, что он нечто знает или понимает, или умеет что-либо делать. Лучше всего, когда он знает, понимает и умеет одновременно. Для успешного занятия любой профессиональной деятельностью такое сочетание обязательно. Выпускник может достичь успеха в предпринимательской деятельности только тогда, когда он знает, как устроен современный добросовестный бизнес, понимает логику профессиональных действий и профессиональных отношений, которые возникают в процессе ведения дел, умеет выполнять эти действия и владеет необходимым инструментарием для их выполнения. Квалифицированный предприниматель не может и не должен попадать в положение, когда он знает, «как делать бизнес», но не может добиться результатов, потому что не умеет или не понимает, «как этот бизнес делают другие ».

В процессе идентификации итоговых компетенций бакалавров предпринимательства как основных результатов обучения в бакалавриате следует прежде всего выявить, какие компетенции могут быть определены как профессиональные. В со-

ответствии с принятой в России классификацией выпускники должны обладать общекультурными, общепрофессиональными, профессиональными компетенциями, а также иными компетенциями, определяемыми образовательными организациями. Блок профессиональных компетенций должны составить при этом предпринимательские компетенции. Они могут также рассматриваться как входящие в число важных компетенций и других выпускников вузов независимо от профиля их обучения.

Итоговые профессиональные компетенции выпускников бакалавриата по предпринимательству целесообразно распределить по блокам (пучкам), соответствующим видам профессиональной деятельности, к которым они должны быть готовы. Таковыми являются следующие:

1. Компетенции в области учреждения нового бизнеса, в том числе знание предпринимательского права, умение находить и выбирать партнеров в общем бизнесе, понимание собственных и чужих мотивов в процессе создания новой компании, умение договариваться с инвесторами, умение выбирать подходящую организационно-правовую форму предпринимательства в соответствии с действующим законодательством, знание структуры учредительных документов компании, умение совершать необходимые действия в учредительской сфере.

2. Компетенции в области создания нового бизнеса, в том числе умение разрабатывать, выбирать и тестировать бизнес-идеи, а также исследовать рынок на предмет их проверки, владение методами разработки стратегий и постановки операционных задач нового бизнеса (нового бизнес-проекта), умение формулировать миссию создаваемой бизнес-единицы в новом бизнесе (бизнес-проекте), умение формировать основные компетенции бизнес-единицы, умение составлять, выбирать бизнес-модели, в т.ч. формировать структуру блоков и шаблонов, умение разрабатывать, составлять и утверждать бизнес-план, понимание воз-

можностей инфраструктуры стартапов, знание технологии проведения стартапов и умение проходить их объективные стадии, умение обустраивать и раскручивать бизнес.

3. Компетенции в области ведения собственного бизнеса, в том числе умение формировать стратегии ведения бизнеса и обеспечивать их выполнение, умение удерживать командные высоты в управлении собственным бизнесом и делегировать управленческие полномочия, умение формировать организационную структуру бизнеса, знание системы бизнес-процессов, умение обеспечивать их осуществление, умение формировать и поддерживать внутрифирменную организационную культуру, положительный психологический климат в компании, умение строить положительный, запоминающийся бренд новой ценности и бизнес-единицы, умение планировать собственный трудовой ресурс, в т.ч. осуществлять подготовку и переподготовку, владение навыками самомотивации и самоконтроля, использования чужого профессионального опыта для реализации предпринимательской деятельности, навыки планирования и распределения доходов от предпринимательской деятельности, а также осуществления контроля над их формированием.

4. Компетенции в области развития собственного бизнеса, в том числе умение обеспечивать рост результатов бизнеса, умение осуществлять диверсификацию бизнеса, его реорганизацию, реструктуризацию, технологическую реконструкцию, реинжиниринг бизнес-процессов, ребрендинг, владение методами оптимизации управления бизнесом за счет изыскания внутренних резервов, владение методами освоения новых моделей товаров и новых товаров для рынка, владение методами последовательного внедрения и реализации изменений, а также преодоления сопротивления внедряемым изменениям.

5. Компетенции в области прекращения участия в бизнесе, в том числе умение осуществлять прямую продажу бизнеса различ-

ным участникам рынка, умение реализовы-вать первичное публичное размещение акций бизнес-единицы путем открытой подписки на них, публичной продажи основного выпуска, обеспечивать коммуникации с инвестиционными посредниками и консультантами, готовить проспект эмиссии акций и информационных документов для будущих покупателей, владение методами маркетинга публичного размещения акций, владение технологиями передачи бизнеса по наследству, в порядке дарения, раздела имущества, с уплатой отступного и иными технологиями, владение методами подготовки и проведения мероприятий по реализации процедуры банкротства, владение методами ликвидации бизнес-единицы.

6. Компетенции в области проектной деятельности, в том числе умение формировать и обновлять специализированные «команды проекта», владение анализом и методами прогнозирования эффекта комбинаторных выгод, умение обеспечивать качественную деятельность «команды проекта».

7. Компетенции в области инновационной деятельности, в том числе умение выявлять потребность в инновациях (продуктовых, управленческих, технологических, организационных) и оценивать их полезность для потребителей; умение организовать разработку и внедрение инновационных решений, владение методами анализа и оценки принимаемых на себя рисков нового бизнеса (бизнес-проекта), умение нести издержки и осуществлять инвестиции в предпринимательскую деятельность в связи с внедрением инноваций.

8. Компетенции в области коммуникативной деятельности, в том числе умение осуществлять и поддерживать бизнес-коммуникации с партнерами, потребителями, поставщиками, работниками, конкурентами, государственными органами и их сотрудниками, СМИ, общественными организациями, умение использовать внутрифирменные бизнес-коммуникации для консолидации коллектива вокруг корпоративных ценнос-

тей и построения внутреннего имиджа компании, навыки построения внешнего имиджа посредством PR- и GR-коммуникаций.

9. Компетенции в области конкурентной деятельности, в том числе навыки выполнения различных типов, видов, методов конкурентных действий, владение методами обеспечения мер по приобретению и поддержанию конкурентных преимуществ, искоренению конкурентных недостатков бизнес-единицы, обеспечение ее конкурентоспособности и конкурентной устойчивости, владение методами конкурентного позиционирования бизнес-единицы, умение применять стратегии, тактические модели конкурентных действий, совершать ситуационное конкурентное маневрирование на рынке.

10. Компетенции в области обеспечения безопасности своего бизнеса, в том числе умение противодействовать вмешательству в бизнес извне со стороны конкурентов, недобросовестных партнеров, поставщиков, органов власти и управления, субъектов криминального бизнеса, владение методами противостояния недобросовестной конкуренции и злоупотреблению доминирующим положением на рынке, умение воздействовать на окружение: сбор конфиденциальной информации, привлечение работников конкурирующих бизнес-единиц к сотрудничеству, владение приемами конкурентной разведки, владение приемами защиты личности предпринимателя, знание приемов противодействия коррупционным действиям со стороны органов власти, навыки организационного обеспечения безопасности собственного бизнеса (создание собственной службы безопасности, обеспечение взаимодействия с правоохранительными органами, юридическими и иными специализированными организациями).

11. Компетенции в области обеспечения маркетинга результатов и ресурсов своего бизнеса, в том числе знание и понимание комплекса маркетинга бизнес-единицы, умение обеспечивать его реализацию, знание направлений и технологий проведения

маркетинговых исследований в бизнес-единице, владение методами их качественного и своевременного проведения, навыки оценки их результатов.

12. Компетенции в области обеспечения правовой дисциплины своего бизнеса, в том числе знание и понимание норм современного российского и международного законодательства и навыки следования им в процессе занятия предпринимательством и участия в конкуренции, умение создавать и поддерживать внутрифирменные регламенты, контролировать их соблюдение персоналом, мотивировать персонал к их неукоснительному соблюдению, умение применять судебные и арбитражные процедуры.

Выпускникам программы академического бакалавриата по предпринимательству необходимо также обладать компетенциями в области исследовательской и педагогической деятельности в области предпринимательства.

Образовательная программа бакалавриата по предпринимательству должна предусматривать формирование у будущих предпринимателей не только профессиональных предпринимательских компетенций, но и общепрофессиональных компетенций в сферах права, экономики, финансов, внутрифирменного менеджмента, продаж, профессиональной аналитики, хранения, производства, переработки, накопления и передачи информации, применения современных ИКТ, межличностных коммуникаций, а также гибких общепрофессиональных компетенций (soft skills): навыков проектной деятельности, работы в команде, профессионального лидерства, управления временем, развития находчивости и креативности, нахождения подхода к людям и их убеждения, проявления инициативы, позитивного восприятия достижений науки и конструктивной критики, преодоления стрессов, следования логике событий и владения логикой поведения, проведения презентаций и др.

Кроме того, выпускникам по программе бакалавриата по предпринимательству требуются общекультурные компетенции в сферах несения социальной ответственности, что подразумевает осознание своей роли в развитии страны, ценностей толерантного поведения, патриотизма и интернационализма, позитивного восприятия общемировых ценностей культуры, понимание движущих сил и закономерностей социально-экономического процесса, знание истории своей страны и мировых цивилизаций, признание значимости логического мышления, деятельного лидерства, общественной морали, самозащиты и защиты окружающих в случае катастроф.

И наконец, у студента, осваивающего программу бакалавриата по предпринимательству, надо сформировать отраслевые компетенции, включающие знание особенностей местных, региональных и/или зарубежных рынков, умения действовать на них в соответствии с их национальными, конфессиональными и иными особенностями, обычаями и традициями делового оборота.

Как мы видим, перечень компетенций, необходимых людям для занятия предпринимательством на конкурентоспособном уровне, оказывается существенно большим, чем это предусмотрено ФГОС по направлению «Менеджмент».

Предпринимательские способности,

личностные качества и склонности, профессионально значимые для занятия предпринимательством

В процессе обучения студентов-бакалавров важно, наряду с формированием компетенций, необходимых им для успешной профессиональной деятельности в предпринимательстве, выявление и развитие способностей к занятию предпринимательством, а также выявление и имплемента-ция профессионально значимых для заня-

тия предпринимательством личностных качеств и склонностей.

Важным подспорьем для успешного занятия предпринимательством являются разные способности людей, в том числе организационные: способности к самостоятельной организации и к ведению собственного или совместного дела; лидерские: умение увлечь за собой, вовлечь в свои замыслы, привлечь к труду в своем деле; коммуникативные: способность к сотрудничеству и конкуренции в среде бизнеса; управленческие (административные): способности к стратегическому, тактическому, ситуационному планированию целей и ресурсов своего бизнеса, его стимулированию, организации и контролю; креативные (творческие) и инновационные (новаторские): готовность к обучению и самообучению, способности к предвидению последствий собственной деятельности и поведения окружения, навыки селф-менеджмен-та. Перечисленные способности правомерно определить как профессионально значимые.

Профессиональной значимостью для занятия предпринимательской деятельностью обладают также многие личные качества и склонности людей 1. Конечно, люди могут заниматься предпринимательством, обладая или не обладая профессионально значимыми качествами и склонностями. Но добиваться положительных результатов в бизнесе и превосходить конкурентов они могут, лишь обладая эффективной комбинацией качеств и склонностей, профессионально значимых для участия в предпринимательстве.

Профессиональный контекст необходим для выяснения и объяснения того, что эффективно или неэффективно в комбинации личностных качеств и склонностей предпринимателей, что подходит, а что не подходит для обеспечения успешной прак-

1 Понятие профессионально значимых (профессионально важных) качеств людей было всесторонне обосновано в ряде работ В.Д. Шадрикова .

тической деятельности владельцев бизнеса. Например, честность, человеколюбие, миролюбие, энергичность, мужество, волю, ум, злопамятность, лицемерие, склонность к соперничеству или к лидерству, иные качества и склонности надо постараться оценить, чтобы выяснить, в какой степени их наличие способствует успешному ведению дел. Очевидно, скажем, что такие личностные качества, как широта взглядов, воля, ум, память, логика мышления, восприимчивость, решительность, прагматизм, необходимы владельцам бизнеса в той же мере, что и другим людям. Поэтому умными, волевыми, восприимчивыми, бдительными или прагматичными могут быть в равной степени и предприниматели, и те, кому неинтересно заниматься предпринимательством. Профессиональные предпочтения не обусловлены также наличием у людей определенных этических качеств. Каждый человек может быть также обаятельным и привлекательным, а профессиональный работник - еще и трудолюбивым. Не являются исключением и предприниматели.

Другая группа личностных качеств необходима, прежде всего, предпринимателям, которые самостоятельно, под свою ответственность и на свой риск, управляют собственным делом. Их наличие не всегда требуется работникам по найму. Такие качества, как мужество, стойкость, агрессивность, расчетливость, оптимистичность, хладнокровие, лидерские качества, административный или инновационный драйв, ментальная системность и гибкость, интуиция (чутье), фантазия, внутренняя упорядоченность, проектное мышление, явно полезны для ведения бизнеса и необходимы владельцам собственного дела больше, чем многим категориям работников по найму. Их наличие в арсенале предпринимателей позволяет им повышать эффективность управления собственным бизнесом и способствует его успешному ведению.

Обратим внимание на такое важное личностное качество людей, как предпри-

имчивость. Предприимчивость - это присущее многим людям свойство самостоятельно предпринимать какие-либо действия, результатом которых становится опережение конкурентов и на этой основе - достижение успеха. Предприимчивость выступает как свойство человека к обнаружению и использованию наилучших путей самостоятельного, на свой риск и под свою ответственность, совершения действий ради достижения положительных результатов в обстановке конкуренции, в условиях, когда среда не обязательно является дружественной, прозрачной и безрисковой .

Предприимчивые люди проницательны (они замечают, предвидят, угадывают то, чего не видят другие, либо делают это быстрее своего окружения). Они критически относятся к собственным и чужим ошибкам и нацелены на их преодоление. Они находчивы в поиске новых решений, в стремлении сделать то, что пока не пришло в голову никому другому, и не выпустить удачу из рук. Они коммуникабельны, инициативны, маневренны и гибки в совершении тех или иных действий. Такие люди стремятся адаптировать любую получаемую извне информацию к решению собственных задач. Они постоянно нацелены на отстаивание собственных интересов и подчинение им своего окружения. Они конкурентны - стремятся работать на постоянное опережение конкурентов и наращивание конкурентных преимуществ. Они стремятся к успеху, обнаруживая волю к победе - их интересует прежде всего выигрыш в ситуациях, а не простое участие в них.

Успешному ведению дел способствует также наличие в арсенале предпринимателей профессионально значимых склонностей к занятию предпринимательством (предпринимательских наклонностей). Соответствие направлений профессиональной деятельности склонностям людей всегда способствует душевному комфорту людей,

обретению ими согласия с собой в профессиональном труде. Наличие у людей предпринимательских наклонностей позволяет им получать удовольствие или хотя бы эмоциональное удовлетворение от занятия предпринимательством. Человек, не склонный к тому, чтобы быть владельцем бизнеса, вряд ли обретет душевный комфорт или получит удовлетворение от каждодневных занятий предпринимательством. Напротив, наличие у людей предпринимательских наклонностей позволяет им сочетать в занятии бизнесом приятное с профессионально значимым.

Знание собственных способностей, склонностей и личностных качеств, а также умение их прилагать к совершаемым действиям - это важная составная часть предпринимательского селф-менеджмента. Умение управлять собой является одной из значимых компетенций любого предпринимателя; выявлению этих особенностей у студента, помощь ему в развитии предпринимательских способностей и в имплемен-тации профессионально значимых качеств и склонностей для успешного исполнения профессиональных функций способствует

квалифицированно составленная образовательная программа по предпринимательству.

Таким образом, модель обучения предпринимательству в бакалавриате может быть представлена следующим образом (рис. 1).

Иногда в российских и зарубежных публикациях предпринимательские компетенции отождествляются со способностями и даже с личностными качествами людей. В этой связи обучение предпринимательству видится лишь в развитии способностей и выявлении качеств, которыми человек наделен от рождения. Такое понимание вполне корреспондирует с убеждением некоторых авторов в том, что предпринимательству научить невозможно - возможно лишь воспитать предпринимательский дух и предпринимательский образ мышления. Подтверждения этому обычно усматривают в биографиях Ричарда Брэнсона, Дональда Трампа или Билла Гейтса, которые, не получив предпринимательского образования, многого добились. Б. Гейтс вовсе не закончил вуз, зато создал Microsoft. Обладая уникальными способ-

Модель обучения предпринимательству

Личные качества 1л склонности

Обобщенные предпринимательские функции

л рофесси опальные действия

Предпринимательские Предпринимательские компетенции способности

Профессионально-значимые

Профессионально-нейтральные

создание собственного бизнес;

ведение собственного бизнеса

развитие собственного бизнес-«

прекращение собственного бизнеса

интегральные функции, применяемые в собственном бизнесе: конкуренция, обеспечение безопасности, маркетинг, обеспечение правовой дисциплины

ностями, включая способность постоянно работать над развитием других способностей, он, не приобретя в университете специальных компетенций, стал одним из самых харизматичных предпринимателей второй половины ХХ века.

Однако подобные примеры предпринимательства высших достижений не являются хорошими аргументами в пользу крена в обучении предпринимательству в сторону выявления личностных особенностей студентов и воспитания их в предпринимательском духе. Важно понять, что способности и склонности людей не тождественны их компетенциям. Так, например, несмотря на близость однокоренных слов «предпринимательство» и «предприимчивость», это два разных понятия. Предприимчивость может проявляться в любом виде человеческой деятельности, не только в предпринимательской. Нанимаемые работники, не являясь владельцами своего дела, не участвуя в его ведении и управлении им как своим собственным делом, не могут быть признаны предпринимателями, но вполне могут считаться предприимчивыми людьми, демонстрируя предприимчивость при заключении и исполнении трудовых договоров.

Люди постоянно проявляют предприимчивость в разных жизненных обстоятельствах: на работе, на отдыхе, в кругу семьи, на дружеском обеде, в тренажерном зале и др. Они могут демонстрировать предприимчивость или склонность действовать предприимчиво, занимаясь любым видом трудовой деятельности. Личную предприимчивость обнаруживают инженеры-рационализаторы, конструкторы новой продукции, изобретатели, кинорежиссеры, любые рядовые работники, перед которыми начальство ставит задачу сделать что-либо, проявив личную смекалку и умение находить решения в противоречивых обстоятельствах. Однако не все предприимчивые люди непременно становятся предпринимателями.

Ошибочно также и предположение о том, что все предприниматели непременно являются предприимчивыми людьми -обладают личной предприимчивостью, склонны действовать предприимчиво. В действительности далеко не все действующие предприниматели обладают предприимчивостью в объеме, позволяющем им результативно вести профессиональную предпринимательскую деятельность. Встречается немало предпринимателей, не отличающихся ни предприимчивостью, ни склонностью действовать предприимчиво. В этом состоит одна из причин того, что предприниматели не выдерживают конкуренции, добровольно или вынужденно выходят из бизнеса, с которым ранее связывали жизненно важные цели.

Предприимчивость - это личностное качество человека, которое имеет определяющее значение для его успешного участия в предпринимательской деятельности. Его следует определить как ключевое профессионально значимое качество для предпринимательской деятельности. Но врожденная предприимчивость не делает людей автоматически компетентными в сфере предпринимательства, не гарантирует им отсутствие ошибок в управлении собственным бизнесом и не превращает способных, но неумелых и малоподготовленных людей в успешных предпринимателей.

Способные к занятию предпринимательством люди при прочих равных условиях добиваются больших результатов и делают более успешные профессиональные карьеры. Однако способные и яркие, но некомпетентные личности вряд ли могут всерьез рассчитывать на успехи в бизнесе в конкуренции с более квалифицированными и образованными коллегами. Эпоха великих самоучек постепенно уходит в прошлое.

Литература

1. Mitchelmore S, Rowley J. Entrepreneurial

competencies: A Literature Review and

Development Agenda // International Journal of Entrepreneurship Behaviour & Research. 2010. No. 16 (2), pp. 92-111. (In Eng.)

2. A Global Perspective on Entrepreneurship

Education and Training. Global Entrepreneurship Monitor Special Report. 2010. 123 p. (In Eng.)

3. Oosterbeek Hessel, van Praag Mirjam, Ijsselstein Auke. The Impact of Entre-preneurship Education on Entrepreneurship Skills and Motivation // European Economic Review. 2010. No. 54, pp. 442-454. (In Eng.)

4. Onstenk J. Entrepreneurship and Vocational

Education // European Educational Research Journal. 2003. No. 2(1), pp. 74-89. (In Eng.).

5. Recommendation of the European Parliament

and of the Council of 18 December 2006 on Key Competences for Lifelong Learning // Official Journal of the European Union. L. 394, 30.12.2006. Pp. 13-18.

6. Effects and Impact of Entrepreneurship Programs in Higher Education // The Report of European Commission. Brussels. 2012. (In Eng.).

7. Rasmussen E. A., Sorheimb R. Action-based

Entrepreneurship Education // Technovation. No. 26, pp. 186-190. (In Eng.)

8. Michael H. Morris, Justin W. Webb, Jun Fu,

Sujata Singhal. A Competency-based Perspective on Entrepreneurship Education Conceptual and Empirical Insights // Journal of Small Business Management. 2013. No. 51 (3). Pp. 352-369. (In Eng.).

9. Теория предпринимательства в России:

новые подходы и результаты. По материалам «Глобального мониторинга предпринимательства» / Государственный университет - Высшая школа экономики. М.: Изд-во ГУ ВШЭ, 2009. 179 c.

10. Широкова Г.В. Курс «Предпринимательство» в ВШМ СПбГУ // Предпринимательские программы в современном образовательном учреждении. М., 2014. С. 116.

11. Шадриков В.Д. Проблемы системогенеза профессиональной деятельности. М.: Логос. 2007. С. 86-122.

12. Рубин Ю.Б. Предпринимательство: учебник. М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2014. 654 c.

Статья поступила в редакцию 13.11.15.

CREATION OF GRADUATES" ENTREPRENEURIAL COMPETENCIES WITHIN THE EDUCATIONAL AREA OF BACCALAUREATE

RUBIN Yuri B. - Dr. Sci. (Economics), Prof., Rector, Moscow University for Industry and Finance "Synergy", President of Russian National Association for Entrepreneurship Education. E-mail: [email protected]

Abstract. The article describes different areas of professional activity that are chosen by graduates of bachelor degree programs in Entrepreneurship, typical directions of their business, types of appropriate business for them and main targets of successful studying. Also the article focuses on systems of professional competencies to be formed during learning process in Entrepreneurship education necessary for them to do business fruitfully on professional level and systems of entrepreneurial abilities which ought to be developed through teaching process. As a conclusion the author describes a practical model of learning process in Entrepreneurship for bachelor degree students.

Keywords: area of graduates" professional activity, bachelor degree programs in Entrepreneurship, professional targets of entrepreneurs, types of competencies for doing business fruitfully, entrepreneurial professional competencies, entrepreneurial skills, personal characteristics important to do business, entrepreneurial self-management, practical model of learning process in Entrepreneurship for bachelor degree students

Cite as: Rubin Yu.B. (2016). . Vysshee obrazovanie v Rossii . No. 1 (197), pp. 7-21. (In Russ., abstract in Eng.)

1. Mitchelmore, S., Rowley, J. (2010). Entrepreneurial Competencies: A Literature Review and Development Agenda. International Journal of Entrepreneurship Behavior & Research. No. 16(2), pp. 92-111.

2. A Global Perspective on Entrepreneurship Education and Training. Global Entrepreneurship Monitor Special Report. 2010, 123 p.

3. Oosterbeek, Hessel, Mirjam van Praag, Ijsselstein, Auke. (2010). The Impact of Entrepreneurship

Education on Entrepreneurship Skills and Motivation. European Economic Review. No. 54, pp. 442-454.

4. Onstenk, J. (2003). Entrepreneurship and Vocational Education. European Educational Research Journal. No. 2(1), pp. 74-89.

Competences for Lifelong Learning. Official Journal of the European Union. 2006, pp. 13-18.

6. Effects and Impact of Entrepreneurship Programs in Higher Education. The Report of European

Commission. Brussels. 2012.

7. Rasmussen, Einar A., Sorheimb, Roger. (2006). Action-Based Entrepreneurship Education. Technovation. No. 26, pp. 186-190.

8. Michael H. Morris, Justin W. Webb, Jun Fu, Sujata Singhal. (2013). A Competency-Based Perspective on Entrepreneurship Education Conceptual and Empirical Insights. Journal of Small Business Management. No. 51 (3), pp. 352-369.

9. Teoriya predprinimatel"stva v Rossii: novyepodkhody i rezul"taty. Po materialam «Global"nogo

monitoringa predprinimatel"stva » . 2009. Moscow: Higher School of Economics Publ., 179 p. (In Russ.)

10. Shirokova, G.V. (2014). . Predprinimatel"skie programmy v sovremennom obrazovatel" nom uchrezhdenii . Moscow, 548 p. (In Russ., abstract in Eng.)

11. Shadrikov, V.D. (2007). Problemy sistemogeneza professional"noi deyatel"nosti . Moscow: Logos Publ., 324 p. (In Russ.)

Данные: обобщенные модели компетенций

Глава 17 Предприниматели

Множество исследований в течение последних 25 лет показали взаимосвязь между мотивацией достижения, предпринимательскими типами поведения и успехом в новом и растущем бизнесе.1
В начале 1970-х годов, когда разрабатывалась методология компетенций, описанная в этой книге, казалось вполне вероятным, что обнаружатся другие компетенции, помимо мотивации достижения, которые прогнозируют успех в предпринимательстве.
Осенью 1983 года Агентство международного развития США (USAID) финансировало кросс-культурное исследование, чтобы определить «персональные предпринимательские характеристики» (ППХ)2 , то есть компетенции, которые прогнозируют создание бизнеса и успех его внутри и между культурами. Цель исследования заключалась в том, чтобы при помощи новой методологии оценки компетенций повторить и расширить предыдущее изучение мотивации достижения.
Дополнительной целью этого исследования стало развитие и обоснование практических, рентабельных методов оценки для отбора из потенциальных предпринимателей и тех, кто уже занимается бизнесом, людей, которые с большей долей вероятности будут использовать дефицитные ресурсы, такие, как образование, и эффективно вкладывать их с целью экономического развития, включая доходы, рабочие места, капитальные инвестиции, налоговые поступления в казну, а также вторичные «эффекты мультипликации», которые производят в обществе успешные компании малого бизнеса.
Исследование USAID представило общую валидную кросс-культурную модель компетенций предпринимателей и является примером широкомасштабного исследования компетенций с применением расширенного анализа статистической вали- дизации.3

Кросс-культурное изучение компетенций предпринимательства

Образец критерия успешных и менее успешных предпринимателей был определен в трех развивающихся странах: Эквадоре в Латинской Америке, Малави в Африке и Индии в Азии. Выборки бьши определены поиском номинантов из ряда профессиональных источников, включая банки, торговые палаты, министерства торговли и финансов, торговые компании и т. д. каждой страны.

Исследователи опросили 12 лучших и 12 средних предпринимателей в сфере производства, маркетинга/торговли, обслуживания, всего по 72 человека от каждой страны, 216 для всей выборки. Каждый предприниматель должен бьш являться владельцем или компаньоном компании, принимать участие в открытии бизнеса и заниматься самим бизнесом в течение последних трех лет.
Каждого предпринимателя опрашивали в течение двух-трех часов на его родном языке. Сначала им задавался стандартный набор вопросов об их биографических данных и опыте в бизнесе:
Вопросы о биографических данных и опыте: Количество лет обучения
Опыт работы
Другой опыт, имеющий отношение к текущему бизнесу
Количество других компаний, в основании которых принимал участие опрашиваемый
Образование отца и матери
Количество других членов семьи, имеющих собственный бизнес
Регулярные дела в компании
Количество рабочих часов в стандартную неделю и больше это или меньше по сравнению с рабочей неделей на предыдущем рабочем месте или в качестве сотрудника другой компании
Данные о компании: Продукты и услуги
Сколько времени предприниматель владеет бизнесом
Объем продаж за последний год
Изменения объема продаж за последние три года
Прибыль за последний год
Изменения в прибыли за последние три года
Изменения в продуктах или услугах за последние три года
Местоположение компании
Основное оборудование, собственное или арендуемое
Количество сотрудников и их должности
Источники финансирования

Метод интервью по получению поведенческих примеров использовался для того, чтобы получить подробный отчет о том, как предприниматель начинал бизнес, и еще о четырех ключевых ситуациях (моменты взлетов и падений), имевших место в процессе ведения бизнеса.

Половина интервью записывались на пленку, переводились, расшифровывались и анализировались, чтобы определить компетенции, отличающие лучших предпринимателей от средних. Эта предварительная модель компетенций бьша валидизирована систематическим кодированием остальных расшифровок по каждой компетенции. Конечная модель компетенций для предпринимателей показана в таблице 17-1.
Несколько методов статистического анализа были применены для того, чтобы определить компетенции, которые более всего отличали лучших предпринимателей от средних.

Таблица 17-1 Общая модель компетенций предпринимателей

I ДОСТИЖЕНИЕ

Инициатива
а. Делает прежде, чем его попросят или вынудят обстоятельства
б. Действует, чтобы расширить бизнес в новых областях, продуктах или услугах

Видит и использует возможности
а. Видит и использует новые возможности в бизнесе
б. Не упускает необычные возможности получения финансирования, земли, рабочего пространства или помощи

Упорство
а. Предпринимает повторные или другие действия, чтобы преодолеть препятствие б. Предпринимает действия наперекор серьезным препятствиям

Поискинформации
а. Проводит собственные исследования, как обеспечить тот или иной продукт или услугу
б. Консультируется с экспертами по бизнесу или техническим вопросам
в. Ищет информацию или задает вопросы, чтобы прояснить потребности поставщика
г Лично проводит исследование рынка, анализ или изучение
д. Пользуется сетью контактов или информационной сетью для получения полезной информации

Забота о высоком качестве работы
а. Высказывает желание производить или продавать высококачественные продукты или услуги
б. Оценивает свою работу или работу своей компании положительно по сравнению с другой компанией.

Обязательства в рамках контрактов
а. Лично идет на жертвы или тратит невероятные усилия, чтобы выполнить работу
б. Берет полную ответственность за проблемы с выполнением работы для клиентов в. Энергично берется задело вместе с рабочими или работает на их месте, чтобы выполнить работу. Выражает заботу об удовлетворении клиента

Ориентация на эффективность
а. Ищет или находит способы делать быстрее или с меньшими затратами б. Пользуется информацией или бизнес-инструментами для повышения эффективности. Выражает заботу о затратах и выгодах некоторых усовершенствований, изменений или способах работы.

II МЫШЛЕНИЕ И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ

8. Систематическое планирование
а. Планирует, разбивая большое задание на части
б. Разрабатывает планы, в которых предвидит препятствия
в. Оценивает альтернативы
г Применяет логический и систематический подход к действиям

9. Решение проблем
а. Переключается на альтернативную стратегию, чтобы достичь цели
б. Генерирует новые идеи или инновационные решения

III ЛИЧНОСТНАЯ ЗРЕЛОСТЬ <

10.Уверенностьвсебе
а. Выражает уверенность в своих способностях выполнить задание или преодолеть возникшие трудности
б. Придерживается своего мнения, столкнувшись с противоположной точкой зрения или неудачей на начальном этапе
в. Делает что-то, хотя и считает это рискованным

11.Экспертиза
а. Обладает опытом в той же области бизнеса
б. Обладает сильной технической экспертизой в данной сфере бизнеса
в. Обладал навыками работы с финансами до начала своего бизнеса
г. Обладал навыками ведения бухгалтерии до начала своего бизнеса
д. Обладал навыками работы в производстве до начала своего бизнеса
е. Обладал навыками работы в маркетинге/продажах до начала своего бизнеса
ж. Обладал навыками работы в другой, связанной с нынешней сфере бизнеса, прежде чем открыл свое дело

12. Признание пределов своих возможностей
а. Точно определяет свои личностные ограничения
б. Предпринимает разные действия, чтобы улучшить свои способности в. Формулирует то, чему научился на прошлых ошибках

IV ВЛИЯНИЕ

13. Убеждение
а. Убеждает кого-либо купить продукт или услугу
б. Убеждает кого-либо предоставить финансирование
в. Убеждает кого-либо сделать что-то еще, что ему (предпринимателю) хотелось бы, чтобы тот сделал
г Доказывает свою компетентность, надежность или какие-то другие личные качества или качества своей компании
д. Отстаивает твердую уверенность в продуктах или услугах своей компании

14. Использование стратегий Оказания влияния
а. Предпринимает действия с целью развить деловые контакты
б. Использует влиятельных людей в качестве агентов по выполнению своих задач
в. Выборочно ограничивает информацию, предоставляемую другим людям
г. Пользуется стратегией для влияния или убеждения других

V ДИРЕКТИВНОСТЬ И КОНТРОЛЬ

15. Настойчивость
а. Напрямую сталкивается с другими людьми, при наличии проблем
б. Говорит другим, что им делать
в. Объявляет выговор или устанавливает строгую дисциплину для тех, кто не сумел добиться ожидаемого исполнения

16.Контроль
а. Разрабатывает или использует процедуры, гарантирующие, что работа выполнена или что она удовлетворяет стандартам качества
б. Лично контролирует все аспекты проекта

VI ОРИЕНТАЦИЯ НА ДРУГИХ

17.Надежность, честность и искренность
а. Подчеркивает свое честное слово в отношении других (например, в продажах)
б. Действует так, чтобы гарантировать честность или справедливость в работе с другими
в. Доводит до конца вознаграждения и наказания (сотрудников, поставщиков)
г Сообщает покупателю, что не сможет сделать что-то (например, выполнить задание), даже если это означает потерю для бизнеса

18.Забота о благосостоянии сотрудников
а. Предпринимает действия для повышения благосостояния сотрудников
б. Предпринимает положительные действия в ответ наличные просьбы сотрудников
в. Выражает беспокойство о благосостоянии сотрудников

19.Признание важности деловых взаимоотношений
а. Считает межличностные отношения основным деловым ресурсом
б. Ставит долгосрочное благорасположение выше краткосрочной прибыли в деловых отношениях
в. В отношениях с клиентом всегда подчеркивает важность поддержания радушия или корректного поведения
г Предпринимает действия для построения доверия или дружеских отношений
с клиентом

20. Обеспечивает обучение сотрудников

VII ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

21. Построение капитала (только в Малави)
а. Экономит деньги, чтобы вложить их в бизнес
б. Повторно вкладывает прибыль в бизнес
22. Забота об имидже продуктов и услуг (только в Эквадоре)
а. Выражает заботу о том, как другие воспринимают его продукт, услугу или компанию
б. Демонстрирует осведомленность относительно того, что клиенты устно
распространяют знания о его продукте или компании

Т-тесты
Значимые различия были получены для следующих компетенций:

I. Достижение

1. Инициатива
2. Видит и использует возможности


7. Ориентация на эффективность

П. Мышление и решение проблем

9. Решение проблем

V. Директивность и контроль
15. Настойчивость
16. Контроль

VI. Ориентация на других

Показательно отсутствие различия между лучшими и средними предпринимателями по биографическим и демографическим переменным и наличие только двух небольших различий между странами (Построение капитала в Малави и Забота об имидже в Эквадоре).

Регрессивный анализ

Эффекткомпетенций. Пошаговая множественная регрессия компетенций по оценке предпринимательских критериев выявила три важные компетенции: 19 - признают важность деловых взаимоотношений, 2 - видят и используют возможности, 16 - контроль.

Эффект страны. Чтобы увидеть, различаются ли компетенции в зависимости от национальной культуры, в список были добавлены несущественные (фиктивные) переменные. Включение переменных для страны не повлияло ни на компетенции, ни на множественную регрессию.

Эффект бизнеса и опыта предпринимателей. Множественные регрессии проводились с различными комбинациями компетенций и переменных бизнеса и опыта. Ни одна из этих переменных не повлияла на компетенции или множественную регрессию.

Дискриминантный функциональный анализ

Дискриминантами функциональный анализ проводился для проверки гипотезы: можно ли, используя 20-балльную шкалу компетенций, различать успешных предпринимателей от неуспешных. Программа дискриминантного анализа отобрала переменные при помощи минимизации лямбды Уилкса. Поэтапная процедура остановилась после того, как было введено 10 баллов компетенций. На этом этапе каноническая корреляция составляла 0,50 (р <0,0002). Когда результаты этой программы были использованы при разбиении выборки предпринимателей на успешную и менее успешную, были верно классифицированы 81,4% менее успешной группы, 65,2% успешной группы и 72,7% от всей группы.
Дальнейший дискриминантный анализ проводился для того, чтобы посмотреть, повысят ли данные об опыте предпринимателей способность баллов компетенций определять успешное исполнение. Полученные результаты незначительно отличались от тех, что использовали только баллы компетенций. Результаты этого дискриминантного анализа говорят о том, что успешных предпринимателей от менее успешных отличают компетенции, а не их (предпринимателей) опыт.

Факторный анализ баллов компетенций. Было проведено несколько факторных анализов баллов компетенций. Первоначальный анализ исходных баллов компетенций выявил четыре фактора с собственным значением больше 1. Потом был проведен анализ для выборки факторов 2, 3 и 4.
Для критерия 0,5 Факторы I и II включают следующие компетенции:

Фактор I Достижение
1. Инициатива
3. Упорство
Размышление и решение проблем
9. Решение проблем
Личностная зрелость
10. Уверенность в себе
12. Осознает пределы своих возможностей
Влияние
13. Убеждение

Фактор II

Достижение
5. Забота о высоком качестве работы
6. Обязательства в рамках контракта
7. Ориентация на эффективность Мышление и решение проблем
8. Систематическое планирование

Личностная зрелость
10. Уверенность в себе Директивность и контроль
16. Контроль

Фактор I предполагает ориентированную на действие, аналитическую, доминантную (самоуверенную и убедительную) личность, а Фактор II - личность с сильной мотивацией достижения и навыками внедрения: планированием достижения целей
и контролем для получения обратной связи относительно продвижения к целям. Успешные предприниматели демонстрируют значительно больше обоих факторов компетенций (ориентированных на действие, доминантных: t = 3,52; р = 0,001; ориентированных на достижение: /=2,63,/ ? = 0,010).

Выводы

1. Дифференцирование. Личностные предпринимательские компетенции различают успешных предпринимателей от менее успешных. В большей части статистических исследований оказались важными семь компетенций в четырех кластерах модели компетенций для предпринимателей:

Достижение
1. Инициатива

2. Видит и использует возможности

3. Упорство

5. Забота о высоком качестве работы
Личностная зрелость
10. Уверенность в себе

Контроль и указание
16. Контроль

Ориентация на других
19. Признание важности деловых взаимоотношений

2. Идентификация. Метод оценки компетенций определяет характеристики помимо мотивации достижения, связанные с предпринимательским успехом, а именно:

Мышление и решение проблем (когнитивные компетенции). Систематическое планирование и решение проблем
Личностная зрелость (или черты самооценки). Включает уверенность в себе

Влияние (связано с мотивацией власти). Убеждение и построение деловых отношений
Директивность и контроль. Включает мониторинг (результатов работы)

Метод оценки компетенций, использованный в кросс-культурном исследовании, в значительной мере подтверждает исходные данные Дэвида МакКлелланда, касающиеся отношения мотивации достижения к предпринимательскому успеху.

3. Справочная (биографическая) информация. Биографические и демографические данные о предпринимателе не позволяют отличить лучших предпринимателей от средних. Предпринимательство - карьера «равных возможностей».

4. Согласованность и последовательность характеристик. Компетенции успешных предпринимателей по существу одинаковы для трех разных стран. Конечный набор характеристик или особенностей прогнозирует успех предпринимательства в разных культурных средах. Эти характеристики не подвержены сильному влиянию образования предпринимателей, их экспертизы или делового опыта.

РАЗРАБОТКА МЕТОДОВ ОЦЕНКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Для отбора компетенций, по которым разрабатывались методы оценки, были использованы четыре критерия:

1. Доказательства того, что данная компетенция отличает успешных предпринимателей от менее успешных.

2. Доказательства того, что данная компетенция встречается достаточно часто, чтобы подтвердить оценку ее присутствия у существующих или потенциальных предпринимателей.
3. Возможность демонстрации компетенции до запуска бизнеса или получения руководящей должности.
4. Содержательная валидность компетенции и ее поведенческих индикаторов как навыков, необходимых для запуска или ведения бизнеса.

Были разработаны методы оценки для следующих компетенций:

Инициатива
Видит и использует возможности
Упорство
Поиск информации
Забота о высоком качестве работы Обязательства в рамках контракта Ориентация на эффективность
Систематическое планирование
Решение проблем Уверенность в себе Убеждение
Использование стратегий влияния
Настойчивость

Кроме того, мотивация достижения оценивалась как скрытое качество личности, отличающееся от ее поведенческого выражения в таких компетенциях, как Инициатива, Видит и использует возможности, Упорство, Поиск информации, Забота о высоком качестве работы, Обязательства в рамках контракта и Ориентация на эффективность.

Задачи для разработки методов оценки были следующими:

1. Дать валидный суммарный балл, прогнозирующий предпринимательский успех, чтобы помочь в принятии решения о вложении ресурсов: кто должен получить деньги или пройти тренинг, прежде чем начать или развивать бизнес.
2. Предоставить данные о конкретных компетенциях для использования в программах тренинга предпринимателей, где для определения приоритетов развития очень полезна обратная связь с человеком относительно его сильных и слабых сторон.
3. Препятствовать фальсификации и влиянию социальной желательности (наиболее вероятно появление этих эффектов, если кандидаты знают, что результаты теста будут использоваться при определении, кто получит заем или другие ценные ресурсы).
4. Методы оценки должны быть подходящими и приемлемыми для различных популяций вне зависимости от культурного контекста.
5. Методы оценки должны быть просты в администрировании и подсчете: удобными для неграмотных народов и специалистов, проводящих оценку, которые не обладают высоким уровнем навыко в проведения интервью или психологического тестирования.

Некоторые из этих целей противоречат друг другу. Так называемые «реактивные» методы оценки, например, «бумажные» тесты, где кандидаты выбирают ответы из нескольких предложенных вариантов, легки в проведении и подсчете баллов, однако они являются предметом воздействия фальсификации и социальной желательности. Так называемые «проактивные» методы оценки обеспечивают одинаковый стимульный материал и требуют от кандидата давать уникальный ответ; их сложнее подделать, но их сложнее проводить и оценивать в баллах.
Были разработаны методы оценки в различных форматах, чтобы определить, какой из них окажется одновременно и валидным, и практичным. Все методы разрабатывались с целью устного администрирования (проведения) для неграмотных респондентов. Эти методы описаны ниже.4

Информационное интервью

Были разработаны разные протоколы информационного интервью для предпринимателей и для тех, кто готовится начать бизнес. Обе формы включали вопросы о биографии: образование и техническое обучение, предыдущий опыт предпринимательства и ведения бизнеса, возраст, семейное положение, занятие родителей, предпринимательская активность других членов семьи, знакомства с предпринимателями до начала своего бизнеса, а также причины, побудившие начать свое дело.
Информационное интервью для тех, кто уже занимается предпринимательством, также включало вопросы о продажах, прибьши, доходах, количестве сотрудников и собственной оценке предпринимателя того, насколько хорошо идет его бизнес по сравнению с тремя предыдущими годами. Эти данные способствовали измерению успеха бизнеса для последующего обоснования методов оценки.
Проведение информационного интервью занимает около 30 минут.

Фокусное интервью

Фокусное интервью - упрощенная версия интервью по получению поведенческих примеров, которая использовалась на исследовательской фазе проекта и описана в главе 11. В этом интервью респондентов просят описать, как они поступили в пяти ситуациях из прошлого опыта: когда они «выполнили что-то самостоятельно», «заставили кого- то что-то сделать» и «испытали трудности с выполнением чего-либо».
Для каждого из этих трех основных вопросов были предоставлены конкретные сопутствующие вопросы, чтобы удостовериться в том, что интервью выявили достаточно информации для подсчета целевых компетенций. После уточнения деталей поведения и мышления кандидата в каждой ситуации, исследователь использовал проверочный список, чтобы отметить количество ситуаций, в которых человек демонстрировал индикаторы каждой компетенции.
Преимущества фокусного интервью состоят в его высокой валидности и сопротивлении влиянию фальсификации и социальной желательности. Отрицатель ные стороны - трудности с проведением и подсчетом баллов. Интервью должно проводиться и подсчитываться индивидуально, а этот процесс занимает целый час. Проведение интервью требует некоторого обучения. Неаккуратный подсчет баллов - потенциальная угроза обоснованности теста.

Подсчет баллов фокусного интервью СИМНГ

(систематическое многоуровневое наблюдение за группами)

После фокусного интервью обследователи заполняют дополнительную форму подсчета баллов, СИМНР, основанную на их взаимодействии с интервьюируемым. Форма подсчета баллов СИМНГ требует от интервьюера оценить, насколько часто интервьюируемый демонстрирует каждый из 26 индикаторов. Эти индикаторы подсчитывают- ся по трем базовым измерениям личности: Власти (доминирующий тип - против подчиняющегося типа), Аффилиации (дружественный - против враждебного или отчужденного) и Достижения (фокусирующийся на Задаче - а не на эмоциональных аспектах). Измерения Власти и Достижения СИМНГ во многом напоминают «Достижение» и «Ориентированный на действие, доминирующий» факторы, обнаруженные при изучении характеристик более успешных предпринимателей.
Для этого проекта была разработана специальная оценочная форма СИМНГ. Были подобраны высказывания, отражающие интересы, которые могли бы исчезнуть в критических ситуациях, или отражающие поведение, подробно описанное в фокусных интервью. Например первые три высказывания были такими:

1. Власть, статус, зарабатывание большого количества денег

2. Быть популярным, любимым и вызывать восхищение

3. Активизировать командную работу для достижения общих целей

После проведения фокусного интервью, исследователь оценивал, насколько часто (редко, иногда или часто) интервьюируемый демонстрировал каждый из 26 индикаторов.

Заполнение и подсчет баллов по форме оценки СИМНГ занимает всего лишь десять минут.

Опросник для самооценки

Опросник для самооценки состоит из 70-ти пунктов, описывающих типичные способы поведения. Респондентов просят оценить по пятибалльной шкале, насколько точно каждое высказывание описывает их, от «очень хорошо» до «никак не описывает». 65 из этих пунктов основаны на 13-ти ключевых компетенциях, выбранных для оценки. Например в одном из пунктов шкалы Инициативы требуется оценить следующее высказывание: «Я делаю что-то до того, как станет абсолютно ясно, что это необходимо делать». Оставшиеся пять пунктов (70-65=5) образуют шкалу социальной желательности, которая используется для корректирования ответов некоторых людей, желающих оценить себя слишком положительно. Подобно фокусному интервью, опросник для самооценки обеспечивает баллы по каждой из намеченных компетенций.
Основное преимущество опросника для самооценки заключается в простоте его проведения и подсчета баллов. Провести опрос в группе можно за 30 минут.
Основной минус опросника для самооценки - его восприимчивость к влиянию социальной желательности и фальсификации; вряд ли он будет полезен в ситуациях, где результат теста определяет, кто получает заем или принимается на желанную программу обучения. Этот инструмент лучше всего использовать в рамках тренинго- вых курсов предпринимателей, чтобы помочь участникам определить свои потребности в обучении.

Бизнес-кейсы

Опросник из 52 пунктов содержит краткие описания 20-ти ситуаций, с которыми может столкнуться предприниматель. После каждой ситуации даются одна или более пар альтернативных мыслей или действий. Вот пример ситуации:

Вы посетили потенциального клиента, чтобы определить, есть ли у него потребность в предлагаемой вами услуге. Потенциальный клиент прямо заявляет вам, что не думает, что вы сможете предоставить то, что ему необходимо.

1. Какой из вариантов поведения вы выберете?
А. Скажете человеку, что ваши услуги могут в точности удовлетворить его потребности, и разьясните, как именно.

Б. Поблагодарите человека за потраченное время и отметите, что надеетесь быть ему полезным в будущем.

Респонденты выбирали тот вариант, который точнее описывал, как бы они посту­
пили в подобной ситуации. Каждая из альтернатив основана на использовании определенной компетенции. Бизнес-кейс предоставляет профиль баллов по 13-ти заданным компетенциям.

В письменной форме бизнес-кейс легко проводить и подсчитывать баллы. Провести его можно в группе за 35 минут. В отличие от других инструментов, это упражнение может измерять склонность проявлять компетенции, возможности продемонстрировать которые в реальных ситуациях у человека достаточно ограничены. Отрицательные стороны бизнес-кейсов - возможность фальсификации и эффект социальной желательности, а также необходимость для кандидата читать или слушать упражнение. Если тест проводится в устной форме, тестируемым следует запомнить ситуацию и обе альтернативы, чтобы сделать выбор. В конце концов, процесс принятия решения в гипотетических ситуациях искусственен, так как информация о каждой ситуации ограничена двумя-тремя предложениями.

Упражнение с рассказом по картинке

Упражнение с рассказом по картинке представляет собой тематический апперцептивный тест (TAT, Thematic Apperception test), который измеряет три основных мотива: Достижение, Аффилиацию и Власть. Респондентов просят быстро посмотреть на картинку и затем написать (или рассказать) коротенькую историю на основе этой картинки. Проективные тесты предполагают, что написанные людьми истории отражают их собственную скрытую мотивацию.
Рассказы респондентов были закодированы при помощи упрощенной системы подсчета баллов6, похожей на ту, что была разработана для фокусного интервью. Исследователи проверили, присутствовали ли в каждой истории девять тем (поведение или мысли), по три связанных с каждым из трех мотивов. Баллы за каждый мотив суммируются по всем рассказам, чтобы получить общие баллы по Достижению, Аффилиации и Власти.
Двухчасовое практическое занятие было проведено с целью определить, можно ли научить неподготовленных людей достаточно надежно пользоваться этой системой кодирования. Четыре кодировщика достигли удовлетворительной межкодовой надежности и согласованности с опытными кодировщиками.
Упражнения с рассказом по картинке относительно легко проводить и подсчитывать баллы за их выполнение. С грамотными людьми его можно проводить в письменной форме, хотя подсчитывать баллы нужно индивидуально. Этот метод меньше похож на тест, чем другие, и поэтому потенциально его интереснее выполнять. Так как «правильные» ответы неочевидны, снижается вероятность фальсификации и социальной желательности.
Недостатки упражнения с рассказом по картинке заключаются в обучении, необходимом для достижения надежности при проставлении баллов, и в чувствительности упражнения к ситуационным воздействиям. Баллы за Мотивацию Достижения имеют тенденцию завышаться в ситуациях, которые воспринимаются кандидатами как соревновательные.

Выборки валидизации

Методы оценки были первоначально аппробированы в Малави и Индии, исправлены и затем использовались в более широкомасштабном валидизационном исследовании в Индии.

Пилотно еисследовани евалидности методов оценки. Методы оценки были экспериментально проверены на 45-ти успешных и 45-ти менее успешных предпринимателях, которые не участвовали в интервью в первоначальном исследовании; в Малави и Индии 30 предпринимателей начали свой бизнес менее шести месяцев назад, а 30 потенциальных предпринимателей выразили интерес к тому, чтобы начать бизнес, но пока еще не сделали этого. Пилотное исследование валидности должно было поровну представлять производство, маркетинг/торговлю и сервисный бизнес. Фокусное интервью отделило успешных предпринимателей от менее успешных в Малави и Индии. Все компетенции, найденные в каждом интервью, были суммированы в общий балл. В Малави средний балл успешных предпринимателей составил 17,5 (по сравнению с 14,0 - для менее успешной группы). В Индии средний общий балл более успешной группы составил 39,5 (по сравнению с 24,8 - для менее успешной). Успешная группа имела более высокие баллы по 12-ти компетенциям из 13-ти.
Оценки СИМНГ также отделили лучших предпринимателей и в Малави, и в Индии.
В Малави баллы за Достижение были выше у успешной группы (6,0 против 4,0), равно как и баллы за Власть (5,3 против 4,4), тогда как Аффилиация набрала меньше баллов (0,25 против 1,8). Лучшие предприниматели Индии набрали больше баллов по всем трем оценкам СИМНГ (за Достижение - 6,40, против - 3,75; за Аффилиацию - 8,20, против - 3,75; за Власть - 6,40, против - 2,50).
Баллы за упражнение-рассказ по картинке оказались несколько выше для более успешных предпринимателей в Малави (3,0 против 2,0 для Достижения; 3,0 против 2,7 для Аффилиации и 2,8 против 2,0 для Власти). В Индии предприниматели, по существу, отвергли это упражнение, отказались рассказывать истории или серьезно относиться к инструкциям по выполнению теста.
Опросник для самооценки упражнения и бизнес-кейса оказался достаточно трудным для проведения и неубедительным: по измерениям баллов респондентов из Малави или Индии не было обнаружено разницы между успешными и менее успешными предпринимателями.

Конечныеи сследования валидности методов оценки. Доработанные версии информационного и фокусного интервью были проведены с 28 потенциальными предпринимателями и 92 действующими предпринимателями в производственной сфере (были исключены следующие тесты: опросник для самооценки, бизнес-кейс и описание картинок).

Выборки. Были установлены критерии для трех выборок: успешные, средние и потенциальные предприниматели. Средние и успешные предприниматели должны были начинать и вести действующий производственный бизнес в течение 3-10 лет.

Чтобы называться успешным, предприниматель должен быть рекомендован как выдающийся как минимум двумя разными компаниями, хорошо информированными о предпринимателях в тех географических зонах, где проводилось интервью. Рекомендующие компании включали в себя государственные банки развития и частные банки, институты по обучению предпринимателей, торговые палаты и правительственные инвестиционные и содействующие организации. Средние предприниматели должны быть известны хотя бы одной из этих организаций, но не считаться выдающимися. Потенциальные предприниматели были людьми без предшествующего предпринимательского опыта, которые продемонстрировали интерес к основанию бизнеса, обратившись за займом или записавшись на тренинг для предпринимателей.
Чтобы проверить точность рекомендаций в качестве критерия, был проведен факторный анализ бизнес-переменных всех предпринимателей. В результате получилось четыре фактора с собственным значением больше единицы, три из которых казались устойчивыми и ясными. Фактор 1 представлял недавние продажи; фактор 2 - недавние прибыли, а фактор 3 - продажи и прибыль за второй год ведения бизнеса (если бизнес существовал более четырех лет). По этим факторам были подсчитаны факторные баллы и введены в двухгрупповой дисперсионный анализ. Этот анализ выявил очень значимую разницу между двумя группами предпринимателей (значения лямбды Уилкса = 0,692; р = 0,0002) по фактору 1 и 2, но различий по фактору 3 не наблюдалось.
Всего было опрошено 46 успешных и 46 средних предпринимателей. Интервью проходили на хинди, английском или других языках, на котором говорили и интервьюер, и предприниматель. Интервьюеры не знали, оценивают ли они лучшего или среднего предпринимателя.
Группы средних и успешных предпринимателей сравнивались по биографическим данным и бизнес-переменным, оцененным во время информационного интервью, а также по баллам компетенций и мотивации СИМНГ, измеренных во время фокусного интервью. Наиболее важным оказалось то, что успешные предприниматели продемонстрировали намного больше компетенций в фокусном интервью и более высокую мотивацию достижения и власти в СИМНГ.
Г-тесты и анализ хи-квадрат выявили мало различий между группами по личным данным или демографическим переменным. Успешные предприниматели занимали более высокую позицию по индексу социального класса, созданному на основе некоторой биографической информации, однако эти социальные различия не имеют значения для различий в компетенциях между успешными и средними группами.

Анализ различий баллов компетенций

По всем 15-ти компетенциям были подсчитаны средние значения и стандартные отклонения для двух групп. Более успешные предприниматели имели куда более высокий балл по восьми компетенциями из 15, чем средние:

Видит и использует возможности 0,035
Упорство 0,007
Поиск информации 0,000
Забота о высоком качестве работы 0,054
Обязательства в рамках контракта 0,050
Систематическое планирование 0,005
Уверенность в себе 0,025
Использование стратегий влияния 0,014

Дисперсионный анализ показал высокую значимую разницу между более и менее успешными предпринимателями (значения лямбды Уилкса = 0,638; р = 0,001). Дискриминантный анализ, выполненный по данным, дал значимую функцию (лямбда = 0,638; р = 0,0013). Поиск информации и Систематическое планирование продемонстрировали коэффициенты дискриминантной функции выше 0,4.

Анализ взаимосвязи между баллами за компетенции

Факторный анализ баллов оценки компетенций выявил четыре фактора с собственным значением больше единицы. Критерий каменистой осыпи определил, что только первые три из них устойчивы. Используя критерий коэффициента нагрузки, равный 0,5 или выше, и ставя компетенцию в фактор, по которому она демонстрирует большую нагрузку, если критерий 0,5 встречается чаще одного раза, вышеупомянутые три фактора были определены как:

Фактор 1

Инициатива

Видит и использует возможности

Забота о высоком качестве работы

Обязательство по контракту

Ориентация на эффективность

Решение проблем

Уверенность в себе

Контроль

Забота о благополучии других

Этот фактор охватывает 36% дисперсии, содержит девять компетенций из пятнадцати и, судя по всему, представляет проактивную заботу о качестве и стандартах.

Фактор 2

Упорство

Настойчивость

Использование стратегий влияния

Этот фактор охватывает дополнительные 13% дисперсии и представляет упорную заботу о влиянии на других.

Фактор 3

Систематическое планирование

Убеждение

Этот фактор объясняет дополнительные 8% дисперсии и заключается в Систематическом планировании.
Двухгрупповой дисперсионный анализ - анализ различий между двумя группами предпринимателей по трем факторам - подтвердил высокую значимость различий (значения лямбды Уилкса = 0,715; р = 0,00001).

Анализ баллов СИМНГ

Успешные предприниматели набрали намного больше баллов по СИМНГ-шкалам Достижения и Власти. Двухгрупповой дисперсионный анализ этих данных обеспечил дополнительную поддержку этим данным (значения лямбды Уилкса = 0,832;/? = 0,0012).

Выводы

1. Валидизация. Модель компетенций предпринимательства, разработанная на первом этапе проекта, была валидизирована с помощью Фокусного интервью и данных оценки СИМНГ, собранных по второй критериальной выборке. Восемь компетенций из пятнадцати оцененных отличают лучшего предпринимателя от среднего со статистическими уровнями значимости.
2. Приемлемость. Оценки Фокусного интервью и СИМНГ, хотя и требуют некоторого обучения для проведения, являются наиболее приемлемыми и эффективными методами оценки компетенций предпринимателей.

Два инструмента, Опросник для самооценки и Бизнес-кейсы не различают лучших предпринимателей от менее успешных и оказались длинными и трудными в проведении. ТАТ также не сумел отличить лучших предпринимателей и был отвергнут индийскими респондентами.

ПРИМЕЧАНИЕ

1 See McClelland,D.C. (1976), The achieving society (Chapters 6 - 8), New York: Irvington; McClelland, D.C., & Winter, D. (1971), Motivating economic achievement, New York: Free Press; or literature review
in Spencer, L.M. (1986, April 1), An update on achievement motivation theory and entrepreneurship, paper presented at the Seminaire Entrepreneurship, Ecole des Hautes Etudes Commerciales, LUniversite de Montreal. Boston: McBer. 2 Mansfield,R.S.,McClelland,D.C,Spencer,L.M.,&Santiago,J. (1987), The identification and assessment
of competencies and other personal characteristics of entrepreneurs in developing countries, Final Report: Project No. 936-5314, Entrepreneurship and Small Enterprise Development, Contract No. DAN-5314-
C-OO-3065-00. Washington, DC: United States Agency for International Development; Boston: McBer.3 Эта глава является кратким изложением докладов, подготовленных Ричардом Мэнсфилдом,
доктором педагогических наук и статистического анализа, проведенного доктором наук Джо зефом Дюсеттом; в работе Mansfield,R.S.,McClelland,U.K.,Spencer,L.M.,&Santiago,J. (1987), The identification and assessment of competencies and other personal characteristics of entrepreneurs in developing countries. Final Report: Project No. 936-5314, Entrepreneurshfp and Small Enterprise Development, Contract No. DAN-5314-C-00-3065-00. Washington, DC: United States Agency for International Development; Boston: McBer.Методы и инструменты, с подробными инструкциями для администрирования и подсчета бал­
лов находятся в Приложении A («Manual for Selection and Impact Measures», McBer, August 1985) to the Mansfield, et. al. Final Report op. cit.Основано на инструменте, разработанном профессором Гарвардского университета Бейлсом Р.Ф. для оценки межличностного поведения. See Bales,R.F.,&CohenS.P. (1979), SYMLOG, New York: Free Press. Для инструкций о подсчете баллов за мотивацию Достижения и Присоединения см. Atkinson.J.W.
(ed.). (1958), Motives in fantasy, action and society, Princeton, NJ: Van Nostrand; для подсчетов баллов мотивации силы см. Winter, D.G. (1973), The power motive, New York: Free Press.

Профессиональные компетенции - это совокупность знаний, умений и навыков, необходимых специалистам в той или иной профессиональной области и самостоятельно применяемых ими в процессе профессиональной деятельности.

Предпринимателям необходимы профессиональные знания:

Экономических и правовых основ деятельности предпринимательских фирм на территории РФ и на международном рынке

Специфики и закономерности развития предметных сфер деятельности (разделение труда, инфраструктура бизнеса)

Специфики и закономерности развития собственных проф интересов и интересов окружения.

Сущности и границ делового суверенитета

Теории и практики конкурентно способного бизнеса.

Специфики и закономерности развития межфирменной среды бизнеса.

Специфики и закономерности развития внутрифирменной среды бизнеса.

Схем достижения и поддержания власти, методов воздействия на окружение.

Специфики и закономерностей предпринимательского администрирования.

Для многих предпринимателей школой бизнеса является сама жизнь. Однако с конца 20 века во всем мире широкое распространение получают различные программы предпринимательского образования (детские бизнес школы и лагеря, специализированные программы для студентов, программы для взрослых людей, имеющих не только высшее образование, но и практический опыт работы).

Понятие предпринимательского бизнес-планирования в широком и узком смысле. Принципы планирования

В широком смысле Бизнес – планирование – это определение миссии организации, ее стратегии, разработка бизнес-плана.

В узком смысле Бизнес – планирование – это разработка бизнес-плана

Принципы планирования

Гибкость, предусматривающая постоянную адаптацию к изменениям среды функционирования предприятия. Его соблюдение требует корректировки плана при различных изменениях внешней и внутренней среды;

Непрерывность, предполагающая скользящий характер планирования, прежде всего в части систематического пересмотра планов, «сдвигая» период планирования (например, после завершения отчетного месяца, квартала, года);

Коммуникативность, под которой понимается координация и интеграция усилий (или принцип холизма по Р. Акофу). Все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо;

Участие, предполагающее важность вовлечения в него всех возможных участников процесса функционирования предприятия;

Адекватность, т.е. отражение реальных проблем и самооценки в процессе планирования. Адекватность предполагает, что реально происходящие процессы с рациональной точностью должны моделироваться при составлении плана предприятия;

Комплексность как взаимосвязь и отражение в плане всех направлений финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

Многовариантность, позволяющая выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели. Соблюдение этого принципа требует разработки различных сценариев будущего развития предприятия исходя из вероятностных сценариев развития окружающей среды;

Итеративность, предусматривающая неоднократность увязки уже составленных разделов плана (итерации). Это обусловливает творческий характер самого процесса планирования.

На практике применяется стратегическое, долгосрочное, краткосрочное и текущее планирование.

Стратегическое планирование - видение предприятия в будущем, его места и роли в экономике и общественно-экономическом устройстве страны, а также основных путей и средств достижения этого нового состояния.

Долгосрочное планирование осуществляется на ближайшие 3-5 лет.

Краткосрочное планирование осуществляется на ближайшие 1-3 года

Текущее планирование – осуществляется краткосрочное планирование как правило на 1 год.

58. Назначение бизнес–плана, его структура

БП – это документ, показывающий инвестиционную привлекательность любого проекта или бизнеса.

Бизнес-план служит трем основным целям:

Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.

Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.

Банк, при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Элементы бизнес-плана:1. Резюме 2. Описание предприятия и отрасли 3. Описание продукции (услуг) 4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг) 5. Производственный план 6. Организационный план 7. Финансовый план 8. Направленность и эффективность проекта 9. Риски и гарантии 10. Приложения

Формирование профессиональных компетенций в области предпринимательства студентов специальности «Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)»

Намрова Евгения Савровна

Бюджетное профессиональное образовательное учреждение Республики Калмыкия «Многопрофильный колледж»

Среди молодежи становятся более востребованными навыки ведения собственной предпринимательской деятельности. Современное молодое поколение стремится стать деловыми людьми, достичь успеха, хочет не зависеть от государства в экономическом плане.

Сегодня важно обучить студентов предпринимательству как объективному явлению, учитывая все его противоречия, конфликты интересов и конкуренцию.

Необходимо разъяснить важность добросовестного предпринимательства в структуре современного общества, научить управлять собственным бизнесом, достигать успеха на рынке в конкурентной борьбе при создании новейших видов товаров.

В настоящее время к ведению бизнеса предъявляются новые требования, что выражается в способности делиться своими открытиями и проблемами с коллегами и конкурентами, заглядывать за пределы компании, чтобы не пропустить инновации и рыночные тренды, распределять задачи и управлять большими рассредоточенными коллективами, часть из которых может быть распределена по всему миру.

Однако новые роли и задачи ставятся перед старыми людьми, которые не могут, а порой даже не хотят отказаться привычного образа ведения бизнеса, что повышает актуальность вопроса формирования профессиональных компетенций в области предпринимательства .

Для того чтобы стать успешным предпринимателем, нужно, чтобы молодой человек был готов усвоить и реализовать полный набор предпринимательских компетенций, которые будут ему необходимы для достижения успеха. Модель компетенций молодого предпринимателя представлена в таблице 1.

Таблица 1 - Модель компетенций молодого предпринимателя

Использование возможностей

Инициатива

Владение и использование информации

Настойчивость

Ответственность за обязательства

Повышение эффективности

Взаимодействие и отношения

Надежность и честность

Признание важности деловых отношений

Развитие деловых контактов

Образование

Стремление к самосовершенствованию

Ориентация в профессиональной сфере

Личностные возможности

Опыт и экспертиза

Работоспособность и трудолюбие

Самоорганизация

Осознание собственных возможностей

Креативность и нестандартное мышление

Последовательность

Лидерство

Уверенность в себе

Влияние и убеждение

Умение работать в команде

Директивность

Повышение уровня образования сотрудников

Предпринимательское мышление

Целенаправленность и планирование

Разрешение проблемных ситуаций

Эффективность

Результативность

Под предпринимательскими компетенциями понимают круг вопросов, в которых человек обладает авторитетностью, познанием, опытом для успешного ведения предпринимательской деятельности; поведение, демонстрируемое в процессе эффективного выполнения задач в бизнесе .

Предпринимательская компетенция включает в себя следующие основополагающие аспекты, которыми должен обладать молодой предприниматель для успешности в бизнесе:

Работоспособность и высокая устойчивость к нагрузкам.

Особое мышление, направленное в сторону цели и эффективности работы.

Высокий уровень коммуникабельности, делового общения и гибкости.

Личная ответственность и готовность к риску.

Ориентация в профессиональной сфере и образованность.

Становясь активными участниками образовательного процесса, студенты учатся множеству действий:

Находить информацию в различных источниках,

Узнают объем и норму своей деятельности,

Могут системно выстраивать свои знания,

Формируют целостную систему мира вокруг себя,

Стимулируют свою творческую направленность,

Решают проблемы различного уровня

Развивают способность не бояться сложных задач и ситуаций,

Формируют систему культурных ценностей человека.

Наряду с профессиональными компетенциями (знания в области экономики, бизнеса, финансов и др.) и личностными (стремление к достижению успеха, инициативность, самостоятельность в постановке целей) авторы указывают на важность социальных компетенций (умение работать в команде, взаимодействовать с другими людьми, сотрудничество и др.).

Выходя в профессиональную деятельность, молодому предпринимателю приходится проходить профессионально-предметную и социальную адаптацию. Социальная адаптация состоит в развитии социальных качеств (согласования и взаимодействия с другими людьми, сотрудничества, взаимопомощи, общения и взаимодействия в процессе труда, принятия совместных решений). Этот процесс протекает особенно сложно для молодого специалиста, поскольку развитие названных качеств не включено в учебный процесс и содержание образования. Поэтому необходимо искать такие методы, которые обеспечивали бы развитие всего комплекса предпринимательских компетенций. Решение этой проблемы представляется в области применения знаково-контекстного обучения . Это согласуется с мнением А.А. Вербицкого, который указывает, что теория и технология контекстного обучения может быть использована в качестве концептуальной основы реализации компетентностного подхода в профессиональном образовании.

Технология знаково-контекстного обучения, созданная в рамках деятельностного подхода, направлена на формирование целостной структуры будущей профессиональной деятельности обучаемого. Для формирования профессиональных компетенций учащихся необходимо создание таких условий обучения, при которых обеспечивается переход от исключительно познавательной деятельности к профессиональному типу деятельности. При этом меняются потребности, мотивы, цели действия, средства обучаемого. Происходит формирование профессиональных компетенций .

Контекстный подход предполагает создание таких условий, при которых знания не даны в чистом виде, а заданы в общем контексте производственных ситуаций. Знания не изолированы, а системны. Проявляется коллективный характер профессионального труда, предполагающий межличностные взаимодействия специалистов, обмен мнениями, принятие решений. Сущность знаково-контекстного обучения заключается в моделировании предметного и социального содержания будущей профессиональной деятельности. Таким образом, технологию знаково-контекстного обучения целесообразно использовать для развития предпринимательских компетенций учащихся.

Важный акцент в знаково-контекстном обучении делается на воспроизведение социального аспекта профессиональной деятельности, который способствует формированию умений взаимодействия и общения, совместного принятия решений, ответственности за дело, за себя и за других. Наиболее распространенными формами воссоздания социального контекста являются следующие формы и методы обучения: метод анализа конкретных и производственных ситуаций и ситуационных задач, деловые игры, проблемные ситуации, НИР студентов, метод проектов, производственная практика, курсовое и дипломное проектирование. С их помощью происходят моделирование, имитация профессиональной деятельности. Но существует еще одна форма развития предпринимательских компетенций студентов, которую по уровню напряжения интеллектуальных ресурсов и выраженности мотивации, дефициту времени и стрессогенности можно максимально приблизить к реальной деятельности предпринимателя. Этой формой является участие студентов в конкурсах, посвященных разработке бизнес-проектов.

Если рассматривать эту форму работы со студентами в рамках знаково-контекстного подхода, то она является частью базовой учебно-профессиональной деятельности и более чем иные формы и методы способствует развитию социальных компетенций (умений работать в команде, согласовывать свои действия с партнерами, проявлять организаторские и лидерские способности, совместно принимать решения и др.).

Модель формирования предпринимательских компетенций предполагает последовательность: овладение теоретическими знаниями, затем через формирование умений и навыков - к формированию устойчивых личностных качеств – компетенций.

Основываясь на принципах сотрудничества и взаимопонимания в совместной деятельности, преподаватель и студент смогут добиться наилучших результатов. Формирование предпринимательской компетенции через обучение предметам общеобразовательного и профессионального цикла в образовательном учреждении дает личности возможность на успешное будущее, а государству развитие экономики быстрыми темпами во всех отраслях промышленности .

Список литературы

Ревин И.А., Цыбулевская Д.Л. РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ КОМПЕТЕНЦИЙ У СТУДЕНТОВ ТЕХНИЧЕСКОГО ВУЗА // Современные проблемы науки и образования. – 2015. – № 2-1.;
URL: http://science-education.ru/ru/article/view?id=19415 (дата обращения: 05.04.2018).

Гилязова А.А., Шарапов А.Р., Багаутдинова Н.Г. Совершенствование организационно - экономического механизма управления инновациями. Изд - во КНИТУ.: Казань, 2012. – 260 с.

Комиссарова М.А., д.э.н., доцент кафедры «Экономика производства», Южно-Российский государственный политехнический университет (НПИ) имени М.И. Платова, г. Новочеркасск

Колесникова, Л.А. Предпринимательство и малый бизнес в современном государстве: управление развитием. – М.: Новый логос, 2000. – 133 с.

Трусова Л.А . Особенности формирования предпринимательских компетенций школьников в условиях социального партнерства // Современные проблемы науки и образования. – 2012. – № 2; URL: . ru/102- 5757 (дата обращения: 03.04.2018).

Хуторской А.В . Ключевые компетенции и образовательные стандарты // Интернет-журнал "Эйдос". - 2014.

Быкина Галина Николаевна
Ликино-Дулёвский политехнический колледж - филиал ГОУ ВО МО Государственный гуманитарно-технологический университет, г.Ликино-Дулёво, Московская область

Аннотация: эффективными инструментами вовлечения молодых людей в предпринимательство должна стать практическая направленность обучения, в результате чего студенты получают реальные знания, которые сразу можно применять в работе, открывают новые возможности для трудоустройства, ценятся крупными и международными компаниями как при приеме на работу, так и при продвижении по карьерной лестнице. Формирование предпринимательских компетенций и практических навыков осуществляется в результате освоения профессиональных модулей.
Ключевые слова: предпринимательство, предпринимательские компетенции, профессиональные модули, образовательная поддержка, работодатель, трудоустройство.

DEVELOPMENT OF ENTREPRENEURIAL COMPETENCIES OF STUDENTS ENROLLED IN SECONDARY VOCATIONAL EDUCATION PROGRAMS
G. N. Bykina
State humanitarian and technological university

Summary: The practical orientation of training therefore students gain real knowledge which can be applied directly in work shall become effective instruments of involvement of young people in an entrepreneurship, open new opportunities for employment, are appreciated by the large and international companies both in case of employment, and in case of career ladder promotion. Forming of entrepreneurial competences and practical skills is performed as a result of development of professional modules.
Keywords: entrepreneurship, entrepreneurial competences, professional modules, educational support, employer, employment.

Устоявшееся мнение, что предприниматель, занятый в среднем и малом бизнесе, может рассчитывать только на себя и собственные возможности, уже не соответствует нынешним реалиям. Государство оказывает мощную поддержку субъектам предпринимательства, которая может стать отличным подспорьем для старта и развития проекта. Программы разноплановые, есть прямое субсидирование малого бизнеса, бесплатное обучение, помощь во взятии кредитов, участие в ярмарках на льготных условиях и многое другое.

В соответствии с распоряжением от 23 февраля 2018 года №305-р из резервного фонда Правительства России выделены бюджетные ассигнования в размере 1,5 млрд рублей на реализацию молодёжного проекта «Россия – страна возможностей», в том числе проекта «Билет в будущее», проведение всероссийских молодёжных конкурсов «Лидеры России» и «Мой первый бизнес». Эти проекты нацелены на формирование сообщества профессионально ориентированных учащихся, интересующихся востребованными на рынке труда специальностями и современными технологиями, увеличение численности молодых специалистов, поступающих на работу на предприятия реального сектора экономики, создание кадрового резерва из молодых и перспективных управленцев для экономики и государственной службы, повышение интереса школьников и студентов к реализации собственных проектов.
Для поддержки молодежного предпринимательства бюджет содержит отдельную статью расходов. Как правило, поддержка проводится через гранты на конкурсной основе.

Среди приоритетных задач Федеральной программы государственной поддержки малого предпринимательства в Российской Федерации стоит создание новых рабочих мест, а так же предоставление адресной методической, информационной, консультационной, образовательной и правовой поддержки малым предприятиям .

В положении проекта Стратегии развития малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации на период до 2030 года среди эффективных способов достижения целей данной стратегии указаны:
Разработка и внедрение стандартов оказания образовательной поддержки субъектам МСП.
Реализация образовательных программ по основам предпринимательства, налогам, бухучету и проектной деятельности через сеть организаций инфраструктуры поддержки субъектов МСП.
Развитие института наставничества при участии предпринимательского сообщества, вузов, организаций инфраструктуры поддержки субъектов МСП.
Поддержка молодежного предпринимательства и др. .

Стратегия представляет собой межотраслевой документ стратегического планирования в сфере развития малого и среднего предпринимательства и является основой для разработки и актуализации государственных программ, содержащих мероприятия, направленные на развитие малого и среднего предпринимательства.
Количество и мотивированность молодежи, пополняющей сферу предпринимательства, в качестве ее агентов, являются важнейшей составляющей здорового состояния и развития бизнеса.
В результате наличия мотивации к занятию собственным бизнесом среди представителей различных социальных групп и слоев становится возможным инновационное развитие общества, необходимость которого подчеркивается высшим руководством в нашей стране .

С этой целью и в рамках реализации Федеральных государственных образовательных стандартов (ФГОС) преподавателями колледжа используются технологии, позволяющие организовать учебный процесс с учётом профессиональной направленности обучения, применяются разнообразные методы, приемы и формы работы.
В соответствии с пунктом 7.15. ФГОС СПО и для освоения методов и технологий профессионально-педагогической деятельности, повышения уровня теоретических и практических знаний в соответствии с квалификацией преподаватели колледжа проходят профессиональную переподготовку в образовательных организациях дополнительного профессионального образования («Международная академия экспертизы и оценки»), стажировки на действующих предприятиях (ООО «Ликинский автобусный завод»).

Основной задачей переподготовки и стажировки преподавателей является формирование целостного представления о профессиональной деятельности специалиста, понимаемой не в узких рамках преподаваемого предмета, а во всей полноте профессии и его готовности к выполнению образовательно-воспитательных функций.

Практическая направленность обучения студентов определяется программой подготовки специалистов среднего звена (ППССЗ) по специальностям. Изучение дисциплин общего гуманитарного и социально-экономического цикла, математического и естественнонаучного цикла, а также общепрофессиональных дисциплин направлено на формирование общих и некоторых профессиональных компетенций. Преподаватели постоянно ориентируют студентов на выполнение основных видов профессиональной деятельности, связанных с предпринимательством и малым бизнесом. Содержание дисциплин общепрофессионального цикла направлено на подготовку студентов к освоению профессиональных модулей. Освоение общепрофессиональных дисциплин и профессиональных модулей ориентировано на выработку умений, требуемых для приобретения практического опыта, формирования профессиональных компетенций, проявлению интереса в том числе к предпринимательской деятельности.
В связи с этим, при проведении теоретических занятий используются такие формы организации занятий, как проблемная лекция, эвристическая беседа, учебная дискуссия, исследовательский метод, аудиторная самостоятельная работа. При проведении практических занятий активно используются кейс-методы, деловые игры, практические работы, направленные на формирование профессиональных компетенций. Внеаудиторная самостоятельная работа студента позволяет студентам определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием. В рамках привлечения внимания студентов к предпринимательству в учебные планы введена дисциплина "Основы предпринимательской деятельности", где студенты знакомятся с основами создания своего дела, вопросами государственной регистрации организации и осуществлением экономической и хозяйственной деятельности создаваемого предприятия.

С целью понимания сущности и осознания социальной значимости своей будущей профессии, проявления устойчивого интереса к предпринимательству организуются и проводятся:
мастер-классы с участием менеджеров компаний региона, председателем и членами Совета предпринимателей городского округа;
научно-практические конференции различной направленности «Истоки предпринимательства моей малой Родины», «ВТО: плюсы и минусы», «Династии предпринимателей», «Путь к успеху»;
конкурсы и олимпиады, связанные с коммерческой деятельностью и предпринимательством (Всероссийская олимпиада по экономике от проекта mega-talant.com; Областная олимпиада по специальности «Коммерция»);
встречи с выпускниками, способствующие обеспечению профессиональной преемственности и формированию устойчивого и уважительного отношения к профессии.

Для усиления практической направленности студентов проводятся производственные экскурсии. Студенты знакомятся с хозяйственной деятельностью предприятий города и района: ПК «Дулевский Фарфор»; ООО «Ликинский автобусный завод»; ЗАО «Славянский пух»; ТЦ «Орион»; «Центр занятости» и др.

Особая роль отводится различным видам практик (п. 7.14. ФГОС СПО). Практика - обязательный раздел ППССЗ. Она представляет собой вид учебных занятий, обеспечивающих практико-ориентированную подготовку обучающихся. При реализации ППССЗ предусматриваются следующие виды практик: учебная и производственная. Материально-техническая база колледжа создает благоприятные условия для целенаправленного практического обучения студентов. Именно на учебной практике возможно полноценное моделирование будущей профессиональной деятельности студента и ситуаций, соответствующих этой деятельности. Одной из форм проведения занятий по учебной практике является организация и проведение деловой игры «Моделирование экономики и менеджмента». Создавая свои организации, студенты овладевают практическими навыками осуществления предпринимательской деятельности, отрабатывают процесс принятия решения с учетом конъюнктуры рынка. Производственная практика состоит из двух этапов: практики производственной и преддипломной практики. Производственная практика проводится образовательным учреждением при освоении студентами профессиональных компетенций в рамках профессиональных модулей и реализуется концентрированно. после Базой практики выступают предприятия и организации города и района, поскольку квалификации будущих выпускников позволяют им приобретать практический опыт в разных сферах человеческой деятельности.

Практическая направленность обучения отслеживается и при проведении экзаменов квалификационных. Преподавателями разработаны комплекты контрольно-оценочных средств по модулям, куда входят аттестационные листы, заполняемые во время прохождения практик, образцы тестовых и контрольных заданий для проведения междисциплинарного экзамена с ответами и образцы вариантов заданий на экзамен квалификационный. Задания составлены таким образом, что охватывают все общие и профессиональные компетенции, прописанные в стандарте к данному профессиональному модулю.

Большая роль в практическом обучении студентов отводится работодателям. Современный работодатель вырабатывает общие требования к компетентности специалистов, что облегчает процесс профессиональной адаптации выпускников. Организации и предприятия получают специалиста, соответствующего их потребностям. Студенты получают приглашение для трудоустройства в организации, где они проходили производственную практику.
Многие выпускники колледжа становятся высококвалифицированными специалистами, руководителями и коммерческими директорами промышленных и торговых предприятий крупного, среднего и малого бизнеса.

Практическая направленность обучения позволит выпускать из колледжа специалистов, более подготовленных к работе на предприятиях города и востребованных на рынке труда области.

Литература
1. Основные положения проекта Стратегии развития малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации на период до 2030 года.
2. Распоряжение Правительства Российской Федерации от 23 февраля 2018 г. № 305-р (В редакции Распоряжения Правительства Российской Федерации от 07.09.2018 г. N 1878-р).
3. Речь Дмитрия Медведева на экономическом форуме в Красноярске. Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.pbussr.ru.
4. Федеральные государственные образовательные стандарты среднего профессионального образования по специальностям 23.02.01 Организация перевозок и управление на транспорте (по видам)" (Зарегистрировано в Минюсте России 29.05.2014 N 32499), 38.02.04 Коммерция (по отраслям)" (Зарегистрировано в Минюсте России 25.06.2014 N 32855.